Le marché des résidences privées pour aînés (RPA) est en effervescence. Face à une demande croissante, vendre son établissement peut s’avérer complexe. Alain St-Jean, courtier immobilier chez Remax et spécialiste des transactions de RPA, décortique les rouages de ce marché spécifique et livre ses conseils pour une vente réussie.
« Le marché des RPA est dynamique, mais il ne faut pas se lancer à l’aveuglette », prévient Alain St-Jean. « Chaque établissement a ses particularités, et une multitude de facteurs influencent sa valeur. » Fort de plus de 17 ans d’expérience dans l’immobilier, dont une expertise pointue en RPA, Alain St-Jean accompagne les propriétaires dans cette étape cruciale.
L’emplacement, un atout indéniable
Comme pour tout bien immobilier, l’emplacement est crucial. « Une RPA située à proximité des services, des commerces et des transports en commun, dans un environnement paisible et sécurisé, attirera davantage d’acheteurs potentiels », explique le courtier.
L’état et les services, gages de valeur
L’état général du bâtiment, la modernité des équipements et l’accessibilité pour les personnes à mobilité réduite sont des critères déterminants. « Les investisseurs sont attentifs à la qualité des infrastructures et des services offerts aux résidents », précise Alain St-Jean. « Une offre de soins complète, des activités variées et une restauration de qualité sont des atouts majeurs. »
Le taux d’occupation, reflet de la rentabilité
Un taux d’occupation élevé témoigne de la bonne santé de l’établissement et de son attractivité. « C’est un indicateur clé pour les acheteurs, qui recherchent un investissement rentable », souligne le courtier Remax.
La concurrence, un facteur à prendre en compte
Le marché des RPA est concurrentiel. « Il est crucial de se démarquer en proposant des services différenciants et en mettant en avant les atouts de son établissement », conseille Alain St-Jean.
L’accompagnement d’un expert, un gage de succès
« Vendre une RPA nécessite une expertise pointue », insiste Alain St-Jean. « Un professionnel expérimenté saura évaluer la valeur réelle de l’établissement, élaborer une stratégie de vente efficace et accompagner le propriétaire tout au long du processus, de la préparation à la signature de l’acte de vente. »
Alain St-Jean met son expertise et son réseau Remax au service des propriétaires de RPA pour les aider à réaliser une transaction optimale. N’hésitez pas à le contacter pour une consultation personnalisée.
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